特易購(gòu)(TESCO)公司成立于1932年，是英國(guó)最大的零售公司，也是世界三大 零售商 之一。除了在英國(guó)本土的691家大型購(gòu)物中心外，該公司42%的店鋪分布于中歐與東南亞各國(guó)，是個(gè)國(guó)際化的超市巨人。 

　　特易購(gòu)集團(tuán)截至2005年2月26日的2004年財(cái)年，Tesco的稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)了21%達(dá)到20億英鎊。370億英鎊的銷售額也比上一財(cái)年增長(zhǎng)12%。2004年底圣誕大采購(gòu)時(shí)，特易購(gòu)更是出色的吸引了大批顧客，使得其老對(duì)手 J.Sainsbury 陣和 William Morrison Supermarkets PLC 黯然失色。由于公司業(yè)績(jī)優(yōu)異，2004年這位特易購(gòu)公司的 首席執(zhí)行官 被Fortune雜志評(píng)為年度歐洲商人。特易購(gòu)也在特里的領(lǐng)導(dǎo)下確立了世界第三大零售商的地位，緊隨沃爾瑪和 家樂福 之后。 

　　在過去10年里，特易購(gòu)這家英國(guó)公司由一家打折零售店成長(zhǎng)為***的大企業(yè)，不僅經(jīng)營(yíng) 超市 和便利店，還提供了全球最大規(guī)模的網(wǎng)上雜貨服務(wù)。在過去7年里英國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨：極具侵略性的 沃爾瑪 打入了英國(guó)市場(chǎng)，本土著名零售商Safeway被William Morrison Supermarkets PLC收購(gòu)，而超市業(yè)更是受到了競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)的兩次調(diào)查。但這些特易購(gòu)都一一度過。 特里·萊希 感慨道：“對(duì)零售業(yè)來說，每一天都是全新的一天，你總有機(jī)會(huì)把事情做好。”這與特易購(gòu)的Logo“細(xì)微之處見幫助（every little help）”正好不謀而合。 

　　特易購(gòu)于1924年由杰克·科恩（Jack Cohen）開創(chuàng)，首間店鋪始于英國(guó)倫敦北部。最初的店鋪經(jīng)營(yíng)模式只限于食品類零售服務(wù)，銷售理念也是本著囤積銷售的觀點(diǎn)，以低價(jià)搶進(jìn)，市場(chǎng)范圍和規(guī)模并不大。歷經(jīng)了20世紀(jì)60年代的飛速發(fā)展時(shí)期，以及 超級(jí)市場(chǎng) 概念從排斥到被普遍認(rèn)可的時(shí)期，1995年在本土市場(chǎng)超過 J.Sainsbury ’s，又通過國(guó)際擴(kuò)張發(fā)展成為一家國(guó)際性的 零售 巨頭。經(jīng)過80年的努力，2003年特易購(gòu)終于揚(yáng)眉吐氣，首次在英國(guó)企業(yè)中排名第一。 

　　1987年特易購(gòu)在英國(guó)的連鎖超市只是排名第四，但是在1991年躍升為市場(chǎng)第一。特易購(gòu)內(nèi)部高級(jí)經(jīng)理曾經(jīng)認(rèn)為，特易購(gòu)制勝的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就在于他們進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間早。其實(shí)對(duì)于特里來說，并不是這樣簡(jiǎn)單的事情：“過去我們只是抄襲對(duì)手的招數(shù)，雖然可以賺錢，但不會(huì)成為市場(chǎng)第一。于是，有一天，我們決定，停下來，放棄跟隨市場(chǎng)，開始追隨我們的顧客。” 

　　1990年代特里加入以后，將店面重新裝潢，以清新格調(diào)、親切服務(wù)、品質(zhì)提升等特色，擺脫消費(fèi)者心目中的廉價(jià)印象。特里通過員工管理傾聽顧客的心聲，據(jù)以改變組織結(jié)構(gòu)。每位員工都有特制的可以放在皮夾內(nèi)的小卡片，上面寫著：“為顧客創(chuàng)造價(jià)值，贏得顧客一生的忠誠(chéng)。” 同時(shí)他的四管齊下的增長(zhǎng)策略模型目前被證明是有效的。該模型的基礎(chǔ)是，保持 毛利率 穩(wěn)定，同時(shí)將銷售額增長(zhǎng)再投資，用于推低價(jià)格。