1、競爭，使得各國供應(yīng)商使出不同解數(shù)，于是發(fā)達國家、文明國家的供應(yīng)商在價格競爭上處于劣勢；他們把采購的目標轉(zhuǎn)向了工資水平較低的東南亞各國和人口眾多的中國,這也促進了國內(nèi)外商家爭先恐后地在這類地區(qū)設(shè)廠出貨。

　　2、人權(quán)運動，促使客戶面對各種疑問：價格低廉，是否侵犯人權(quán)而得？比如童工問題、勞改犯產(chǎn)品問題、超時加班問題、壓低工資、克扣工資、不顧工人的惡劣生活環(huán)境等等,許多客戶往往在這些問題上受到巨大壓力，而直接影響到他們在市場上的競爭力。

　　3、對于客戶而言，他們會問，如果你這個企業(yè)連自己所在國家的法律都不遵守，那么，如何讓他們相信你公司的品質(zhì)保證和貨期保證呢？

　　4、通常來說, 采購中高端產(chǎn)品的歐美買家, 會提出驗廠。中國很多工廠都是OEM，客戶驗廠是希望避免工廠的勞資糾紛影響自己的品牌，特別是童工和超時加班。例如：1997年NIKE 公司越南工廠的童工事件，導致其銷售額大幅降低。

　　5、這些買家在確定訂單之前，通常都會很認真地要求驗廠，即實地考察供貨商的生產(chǎn)能力是否與網(wǎng)上提供的資料相吻合。可以說如果驗廠能夠順利通過，就意味著訂單已經(jīng)接近成功的尾聲了。所以這最后的關(guān)鍵點一定不能出錯。一旦通過了驗廠,你就有了與客戶談?wù)搩r格的話語權(quán)。

　　6、歐美國家對于中國產(chǎn)品的非貿(mào)易型壁壘，對中國產(chǎn)品質(zhì)量與安全的不信任危機，以及歐美國家法律規(guī)定：其國家的商業(yè)組織的供應(yīng)必須遵守當?shù)氐姆煞审w系，如有違反將影響這些買家在本國的商業(yè)信用等級。