1、競(jìng)爭(zhēng)，使得各國(guó)供應(yīng)商使出不同解數(shù)，于是發(fā)達(dá)國(guó)家、文明國(guó)家的供應(yīng)商在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上處于劣勢(shì)；他們把采購(gòu)的目標(biāo)轉(zhuǎn)向了工資水平較低的東南亞各國(guó)和人口眾多的中國(guó),這也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外商家爭(zhēng)先恐后地在這類地區(qū)設(shè)廠出貨。

　　2、人權(quán)運(yùn)動(dòng)，促使客戶面對(duì)各種疑問(wèn)：價(jià)格低廉，是否侵犯人權(quán)而得？比如童工問(wèn)題、勞改犯產(chǎn)品問(wèn)題、超時(shí)加班問(wèn)題、壓低工資、克扣工資、不顧工人的惡劣生活環(huán)境等等,許多客戶往往在這些問(wèn)題上受到巨大壓力，而直接影響到他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、對(duì)于客戶而言，他們會(huì)問(wèn)，如果你這個(gè)企業(yè)連自己所在國(guó)家的法律都不遵守，那么，如何讓他們相信你公司的品質(zhì)保證和貨期保證呢？

　　4、通常來(lái)說(shuō), 采購(gòu)中高端產(chǎn)品的歐美買家, 會(huì)提出驗(yàn)廠。中國(guó)很多工廠都是OEM，客戶驗(yàn)廠是希望避免工廠的勞資糾紛影響自己的品牌，特別是童工和超時(shí)加班。例如：1997年NIKE 公司越南工廠的童工事件，導(dǎo)致其銷售額大幅降低。

　　5、這些買家在確定訂單之前，通常都會(huì)很認(rèn)真地要求驗(yàn)廠，即實(shí)地考察供貨商的生產(chǎn)能力是否與網(wǎng)上提供的資料相吻合。可以說(shuō)如果驗(yàn)廠能夠順利通過(guò)，就意味著訂單已經(jīng)接近成功的尾聲了。所以這最后的關(guān)鍵點(diǎn)一定不能出錯(cuò)。一旦通過(guò)了驗(yàn)廠,你就有了與客戶談?wù)搩r(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。

　　6、歐美國(guó)家對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的非貿(mào)易型壁壘，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量與安全的不信任危機(jī)，以及歐美國(guó)家法律規(guī)定：其國(guó)家的商業(yè)組織的供應(yīng)必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞审w系，如有違反將影響這些買家在本國(guó)的商業(yè)信用等級(jí)。